Полезные статьи от Анны Шадриной https://anna-shadrina.ru Интернет-маркетолог, специалист по платному трафику в Яндек Директ и веб-аналитике ru Sat, 07 Mar 2026 22:27:22 +0300 Как подготовить сайт к продвижению и увеличить конверсии: 5 проверенных шагов https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/41p9ecl8r1-kak-podgotovit-sait-k-prodvizheniyu-i-uv https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/41p9ecl8r1-kak-podgotovit-sait-k-prodvizheniyu-i-uv?amp=true Sun, 01 Sep 2024 00:00:00 +0300 Анна Шадрина Запустили рекламу, а клиентов всё нет? Проблема может быть в вашем сайте. Узнайте, как подготовить его так, чтобы каждый посетитель становился покупателем. Прочитайте чек-лист из 5 шагов и убедитесь, что ваш сайт готов приносить результаты!

Как подготовить сайт к продвижению и увеличить конверсии: 5 проверенных шагов

Запуск рекламы — это всегда волнительный момент.
Но давайте начнем с главного: прежде чем тратить деньги на рекламу, нужно убедиться, что сайт готов к наплыву посетителей. Если пользователь зашел на ваш сайт и ничего не купил — это не всегда значит, что реклама не сработала. Возможно, ваш сайт просто не создал те условия, при которых человек захотел бы остаться и сделать покупку.
Запомните: если клиент не купил у вас, это не значит, что он не купит у других.
Давайте сделаем так, чтобы он остался именно с вами!

1. Быстрая и надежная работа сайта

  • Совет: Сайт должен открываться быстро, как заварка для чая. Проверьте, чтобы он загружался за 2-3 секунды. Не дайте пользователю время на раздумья — он может просто закрыть вкладку.
  • Почему это важно: Если сайт долго грузится, человек потеряет терпение и пойдет к вашим конкурентам. А ведь это ваши деньги на рекламу! Быстрый сайт = быстрые клиенты.

2. Удобство для пользователей

  • Совет: Сделайте так, чтобы навигация по сайту была простой, как прогулка в парке. Важно, чтобы пользователь с первой секунды понимал, куда нажимать и как найти то, что ему нужно.
  • Почему это важно: Когда посетитель путается в меню, шансы на покупку тают на глазах. Пусть ваш сайт будет как ясная карта — все на своем месте, всё видно и понятно.

3. Понятные и вовлекающие тексты

  • Совет: Ваши тексты должны не просто продавать, а как бы “разговаривать” с клиентом. Объясните, почему ваше предложение лучше и решает проблему. Призывы к действию должны быть такими, чтобы не возникало вопросов — «Оставить заявку» или «Получить консультацию».
  • Почему это важно: Клиент должен видеть, что вы знаете, чего ему не хватает, и как это исправить. Если текст прост и понятен, у пользователя не будет поводов сомневаться — он сделает выбор в вашу пользу.

4. Доверие и безопасность

  • Совет: Отзывы и сертификаты работают как цифровой “знак качества”. Разместите отзывы от клиентов и партнеров, а сайт обязательно должен быть защищен (https). Это создаст ощущение надежности.
  • Почему это важно: Доверие нужно заслужить. Когда люди видят, что ваши клиенты довольны, они будут более охотно работать с вами. И да, защита данных — это уже не бонус, а обязательное требование.

5. Отслеживание и анализ

  • Совет: Установите Яндекс.Метрику (рекомендую) или Google Analytics, чтобы отслеживать, кто заходит на сайт и какие действия выполняет. Если вы не следите за поведением пользователей, то не сможете вовремя исправить ошибки.
  • Почему это важно: Когда у вас есть данные, вы можете оптимизировать сайт и улучшать результаты рекламы. Без аналитики деньги на рекламу могут утекать как вода в песок.
Что дальше?
Если все пункты чек-листа выполнены, поздравляю — вы на шаг впереди большинства конкурентов! Теперь ваш сайт готов к рекламной кампании, и вы готовы получать трафик, который приведет к продажам.
Я помогу вам с настройкой рекламы, чтобы поток заинтересованных посетителей на ваш сайт был регулярным и максимально целевым. Оставьте заявку на запуск контекстной рекламы!
А для тех, кто хочет прокачать сайт и увеличить конверсию, скоро будет доступен практикум по улучшению конверсии сайта. Узнайте, как превратить трафик в продажи и выйти на новый уровень, переходите к предзаписи!
]]> В 17 раз дешевле: кейс студии перманента по снижению стоимости заявки с Яндекс.Директ https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/gbod35a4c1-v-17-raz-deshevle-keis-studii-permanenta https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/gbod35a4c1-v-17-raz-deshevle-keis-studii-permanenta?amp=true Thu, 10 Oct 2024 17:50:00 +0300 Анна Шадрина Узнайте, как настроить Яндекс.Директ для студий перманентного макияжа и косметологии, чтобы снизить стоимость заявки в 17 раз и увеличить их количество в 200 раз. Практические шаги, примеры и секреты успешной рекламы.

В 17 раз дешевле: кейс студии перманента по снижению стоимости заявки с Яндекс.Директ

Если у вас студия перманентного макияжа или косметологии, вы наверняка задумывались, как эффективно привлекать клиентов через интернет. Контекстная реклама в Яндекс.Директ – один из самых мощных инструментов, но не всегда работает, как хотелось бы.

Проблемы, с которыми сталкиваются студии:

  • Высокая стоимость заявки – реклама съедает бюджет, но заявок мало.
  • Низкая конверсия сайта – люди кликают, но не оставляют контакты.
  • Отсутствие записей – заявки поступают, но до реальной записи не доходят.
  • Реклама не приносит результатов – настроена, но не генерирует клиентов.
Эти проблемы можно решить грамотной настройкой Яндекс.Директ и оптимизацией сайта. Но важно отметить, что для получения ощутимых результатов в премиум-сегменте наиболее эффективны кампании с бюджетом от 100 000 рублей. С меньшими бюджетами сложнее добиться значимых результатов, особенно в конкурентных нишах.

Кейc: снижение стоимости заявки в 17 раз для студии перманентного макияжа

Исходные данные:

  • Ниша: бьюти-услуга премиум-класса в Москве.
  • Средний чек: ≈ 25 000 руб.
  • Проблема: предыдущий подрядчик настроил рекламу, но результаты были плачевные – всего 4 конверсии за месяц, каждая из которых стоила 10 660 руб.

Задача:

Улучшить контекстную рекламу в Яндекс.Директ и получить много целевых заявок по адекватной цене.

Шаги по улучшению рекламы

  1. Сбор семантики: Использование Wordstat для подбора ключевых слов. Мы исключили низкоконверсионные запросы и сосредоточились на фразах, которые клиенты реально используют при поиске услуг премиум-класса.
  2. Настройка объявлений под сегмент: Так как услуга с ценой выше среднего, мы отказались от фраз типа "скидки" и "дешево". Акцент сделали на ценности услуги. Важно правильно выбирать тексты для разных типов объявлений: для поиска и РСЯ (Рекламной сети Яндекса) работают разные подходы.
  3. Настройка Метрики и целей: Отслеживание не только заявок, но и микро-конверсий (например, клики по кнопкам и переходы в мессенджеры), чтобы видеть, где теряются потенциальные клиенты.
  4. Анализ трафика и оптимизация: После получения первых данных, мы анализировали площадки и аудитории. Например, исключили показ рекламы на неэффективных сайтах в РСЯ и скорректировали таргетинг для аудитории, которая не оставляла заявки.

Результаты работы:

  • До работы: 4 конверсии за месяц по цене 10 660 руб.
  • После работы: 807 конверсий, стоимость заявки снизилась до 629 руб.
Важно отметить, что такие результаты достигаются при достаточно высоких бюджетах на рекламу. Для ниш с высокими чеками, как в данном случае (25 000 руб. за услугу), реклама начинает эффективно работать при бюджете от 100 000 руб. на месяц. Меньшие бюджеты могут привести к низкой частоте показов и недостаточному охвату целевой аудитории.

Почему сайт важен для успеха рекламы?

Даже если реклама настроена идеально, низкая конверсия сайта может погубить всю кампанию. Важно убедиться, что ваш сайт:
  • Удобен для пользователей.
  • Корректно отображается на мобильных устройствах.
  • Имеет простую форму заявки и понятные призывы к действию.
Пройдите тест готовности вашего сайта к рекламе
Чтобы понять, насколько ваш сайт готов к приему трафика из Яндекс.Директ, пройдите бесплатный тест. Он покажет слабые места и даст рекомендации по улучшению конверсии.

Готовы улучшить рекламу для своей студии?

Если вы хотите получить похожие результаты для вашего бизнеса и снизить стоимость заявки в несколько раз, я готова помочь! Давайте обсудим ваш проект и найдем наилучшее решение.
Запишитесь на бесплатную консультацию и получите индивидуальный анализ вашего текущего рекламного проекта с рекомендациями по его улучшению.
]]> Почему заявки такие дорогие? 6 причин и как их исправить в 2025 году https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/ncf42gnln1-pochemu-zayavki-takie-dorogie-6-prichin https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/ncf42gnln1-pochemu-zayavki-takie-dorogie-6-prichin?amp=true Thu, 21 Nov 2024 11:55:00 +0300 Анна Шадрина Узнайте 6 причин высокой стоимости заявок и эффективные способы её снижения. Рекомендации по настройке рекламы, оптимизации лендинга и работе с аудиторией.

Почему заявки такие дорогие? 6 причин и как их исправить в 2025 году

Если вы настраиваете рекламу и сталкиваетесь с дорогими заявками, вы не одиноки. Высокая стоимость заявок — распространённая проблема, которая часто вызывает недоумение у предпринимателей и маркетологов. Но в чём причина? Давайте разберёмся и найдем решения.

1. Ошибки в настройке рекламных кампаний

Проблема: Неправильно настроенные рекламные кампании могут приводить к высокой стоимости кликов и заявок. Например, слишком широкий таргетинг или некорректный выбор ключевых слов.
Решение:
  • Используйте минус-слова, чтобы исключить нерелевантные запросы.
  • Проверяйте настройки по локации и времени показа объявлений.
  • Сужайте аудиторию: если ваш продукт для узкого сегмента, не настраивайте рекламу «на всех».

2. Некачественный лендинг

Проблема: Даже идеально настроенная реклама не конвертирует, если сайт не вызывает доверия или неудобен для пользователя.
Решение:
  • Проверьте скорость загрузки сайта. Инструменты: PageSpeed Insights
  • Оптимизируйте структуру лендинга: CTA должны быть заметными, текст — коротким и убедительным.
  • Используйте отзывы, кейсы, сертификаты для повышения доверия.

3. Неподготовленная аудитория

Проблема: Аудитория видит ваше объявление впервые и не готова сразу покупать. Это особенно актуально для ниш с длительным циклом принятия решения.
Решение:
  • Включите прогрев в вашу стратегию:
  • Предложите бесплатный тест-драйв, консультацию или пробный урок.
  • Расскажите о себе через соцсети, email-рассылки или статьи в блоге.
  • Добавьте этапы касаний до продажи. Например, реклама полезного контента перед оффером.

4. Высокая конкуренция или неправильная ставка

Проблема: Если в вашей нише много конкурентов, стоимость клика возрастает, особенно при агрессивных стратегиях ставок.
Решение:
  • Проведите конкурентный анализ.
  • Экспериментируйте с форматами: вместо поисковой рекламы попробуйте РСЯ или ретаргетинг.
  • Оптимизируйте объявления: улучшайте заголовки и тексты, добавляйте УТП.

5. Неправильный выбор KPI

Проблема: Некоторые маркетологи оценивают эффективность только по стоимости заявки, не обращая внимания на LTV (пожизненную ценность клиента) или другие важные метрики.
Решение:
  • Оценивайте глубину просмотра сайта, отказы и ключевые пути пользователей в Яндекс.Метрике.
  • Разделите заявки по качеству и проанализируйте, какие приносят больше прибыли.
  • Пересмотрите стратегию: лучше получить меньше заявок, но более качественных

6. Ошибки в анализе данных

Проблема: Недостаточный анализ приводит к тому, что деньги расходуются неэффективно.
Решение:
  • Регулярно проверяйте отчёты: какие ключевые слова и объявления дают максимальную отдачу?
  • Настройте отслеживание целей в Яндекс.Метрике.
  • Автоматизируйте работу с данными: используйте аналитические инструменты и CRM.

Вывод: как снизить стоимость заявки?

Высокая стоимость заявки — это не приговор. Устранив ошибки на каждом этапе, вы сможете оптимизировать рекламу и добиться более выгодных показателей. Главное — тестировать, анализировать и внедрять изменения.

Хотите профессионально настроить рекламу или разобраться в вашей стратегии?

Оставьте заявку на аудит, и я помогу найти узкие места в вашей рекламе.
]]> Привлечение подписчиков в автоворонку по 65 рублей: Методика с оплатой за подписку https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/n36x9v4ef1-privlechenie-podpischikov-v-avtovoronku https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/n36x9v4ef1-privlechenie-podpischikov-v-avtovoronku?amp=true Mon, 13 Jan 2025 14:57:00 +0300 Анна Шадрина Узнайте, как с помощью уникальной методики оплаты за подписку в Яндекс.Директ можно привлекать подписчиков в инвестиционную воронку по цене 65 рублей.

Привлечение подписчиков в автоворонку по 65 рублей: Методика с оплатой за подписку

Цели кейса: Как снизить стоимость подписчика в инвестиционной нише

Задача заключалась в создании потока качественного трафика для инвестиционной воронки с использованием Яндекс.Директ. Основная цель — минимизация стоимости подписчика. Задача была успешно выполнена, и стоимость подписки снизилась до 65 рублей, что в 4,5 раза ниже рыночной цены.

Исходные данные: Инвестиционный эксперт Валерия Голикова

  • Клиент: Финансовый эксперт, член комитета по финансовым рынкам Всероссийской общественной организации «Деловая Россия» Валерия Голикова.
  • Продвижение через закуп рекламы, подписчик по 200-300 руб.
Продукты:
  • Небольшие обучающие материалы по инвестициям.
  • Доступ в закрытый клуб для инвесторов.
  • Крупное обучение по финансам для начинающих.

Аудитория: Основной фокус на начинающих инвесторов, возрастной фильтр — старше 18 лет.

Воронка для привлечения подписчиков в Telegram-канал

1.Промежуточный лендинг для первичного отбора аудитории.
2.Чат-бот с несколькими воронками и разными входами:
  • Бесплатный гайд по инвестициям.
  • Недорогой видеоурок.
  • Доступ к полезному Telegram-каналу эксперта.
Преимущества чат-бота:
  • Все контакты остаются в базе клиента для дальнейшей работы.
  • Продажи на автомате, без участия эксперта, без отдела продаж.
  • Удобство сегментации и персонализации предложений.

Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Модель оплаты: Оплата за подписчика.
Стратегия: Максимальное покрытие целевой аудитории через поиск и РСЯ.
Форматы объявлений:
  • Текстово-графические для РСЯ.
  • Текстовые для поиска.
География: Вся Россия.

Преимущества метода оплаты за подписку:
  • Использование передачи API исключает риск нецелевого расходования бюджета.
  • Минимизация рисков «слива» бюджета.
  • Полный контроль над стоимостью конверсии.

Результаты: Цена подписки 65 рублей

Показатели за период с октября 2024 по январь 2025:
  • Показы: 286 037
  • Клики: 5 982
  • CTR: 2,09%
  • Общий расход: 71 599,31 руб.
  • Средняя цена клика: 11,97 руб.
  • Цена подписчика: 65 руб. (без НДС)
Динамика:
  • Октябрь: Использовалась модель оплаты за переход в мессенджер, стоимость подписки — 529,29 руб.
  • Ноябрь: Внедрение авторской связки с оплатой за подписку — 165,49 руб.
  • Декабрь: Оптимизация привела к снижению стоимости до 71,48 руб.
  • Январь: Цена подписки снизилась до 64,91 руб., с округлением - 65 руб. на момент написания кейса. Ведется дальнейшая работа по снижению стоимости.
Вывод: Кампания показала положительные результаты: стоимость подписки значительно снизилась по мере оптимизации. Цена продолжает уменьшаться, что открывает новые возможности для масштабирования.

Особенности подхода: Почему оплата за подписку — лучший метод привлечения

  • Система оплаты за подписку: Этот метод исключает слив бюджета, так как вы платите только за реальных подписчиков, а не за клики или переходы. Это гарантирует, что трафик будет качественным, без ботов.
  • Защита от ботов: Так как для подписки в Telegram-канал нужен настоящий аккаунт, боты не могут пройти этот этап. Это помогает избежать нецелевых расходов и направить бюджет только на заинтересованных пользователей.
  • Полный контроль над расходами: Оплата за подписку дает полный контроль над стоимостью привлечения подписчиков, что снижает риски. Это способ, при котором вы точно знаете, за что платите.
На мой взгляд, это лучший способ привлечения подписчиков в воронку: Закупки трафика через другие каналы могут быть непредсказуемыми и рискованными — закупки требуют подбора каналов, заключения договоров, маркировки, и никто не застрахован от нецелевого трафика и высоких цен на подписчиков (по 1000-1500 рублей). Модель оплаты за подписку дает уверенность в качестве подписчиков и минимизирует риски.

Заключение: Оплата за подписчиков как эффективный способ привлечения

Методика оплаты за подписчиков показала высокую эффективность для клиента. Снижение стоимости подписки и значительная экономия бюджета помогли клиенту не только совершать продажи, но и собрать качественную базу контактов для дальнейшей работы. Этот метод исключает риски, связанные с закупками трафика, и дает максимальную уверенность в результатах.

Если вы хотите получить такие же результаты для вашего проекта, оставляйте заявку на консультацию!

Мы поможем разработать стратегию привлечения подписчиков и снизить стоимость ваших лидов с гарантией качества.
[ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ]

]]> UTM-метки: зачем нужны и как правильно использовать https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/sty5isny11-utm-metki-zachem-nuzhni-i-kak-pravilno-i https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/sty5isny11-utm-metki-zachem-nuzhni-i-kak-pravilno-i?amp=true Fri, 18 Jul 2025 13:07:00 +0300 Анна Шадрина Простой гайд про UTM-метки: как они помогают видеть, откуда заявки, какие каналы окупаются и как настраивать аналитику осознанно.

UTM-метки: зачем нужны и как правильно использовать

Зачем нужны UTM-метки и как с ними разобраться: простой гайд без сложностей

"Поставить метку — легко. Понять, что она показывает — нет."
Если вы уже запускали рекламу, работали с блогерами, публиковали посты в Telegram — вы знаете, как сложно потом в отчётах понять: кто дал заявку, а кто просто принес переходы. Особенно если везде одна и та же ссылка.

📉 В итоге — одна куча данных. В отчёте — переходы есть, а в бизнесе всё равно вопросов больше, чем ответов.

Вот тут и пригодятся UTM-метки. Это простой и мощный инструмент, который позволяет:

  • точно понять, откуда приходят заявки;
  • видеть, какие каналы дают прибыль;
  • рассчитать стоимость клиента;
  • и, главное — принимать решения на фактах, а не на ощущениях.

Больше интересного и полезного про трафик и аналитику в телеграм-канале: мáркетинг, ударение на А

📑 Содержание

Что такое UTM-метки и зачем они бизнесу?

UTM-метка — это хвостик в ссылке, который помогает аналитике распознать, откуда пришёл человек на сайт.

🔗 Пример:
https://anna-shadrina.ru?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=audit_post
Когда человек переходит по такой ссылке, в отчётах вы видите:

  • откуда он пришёл (Telegram),
  • какой тип трафика это был (социальный пост),
  • к какой кампании относился (пост про аудит).

Если ссылка без метки — всё это теряется, и вы просто видите: "Источник неизвестен" или "Переходы из мессенджера".

📎 UTM-метки помогают не просто собирать данные, а понимать, какой трафик реально работает — и сколько он стоит.

Примеры, зачем нужны UTM-метки в реальной жизни

Метки — это не про галочки и не про технические заморочки. Это про контроль над рекламой и продвижением.

Вы не просто получаете цифры. Вы видите, что именно работает:

  • Блогер X дал 1 заявку по цене 1200 ₽;
  • Пост в Telegram дал 3 заявки по 600 ₽;
  • Реклама в Яндекс.Директ — 12 заявок по 900 ₽.

📌 А без меток вы просто увидите: "У нас 16 заявок. Наверное, реклама работает. Наверное, кто-то пришёл с поста. Наверное, всё хорошо".

Так бизнес не управляется.

Как внедрить UTM-метки: пошаговый гайд

Шаг 1. Что вы хотите знать?

Задайте себе 3 вопроса:

  • Откуда приходят заявки?
  • Какой канал даёт прибыль?
  • Сколько стоит клиент?

Если вы не можете ответить на эти вопросы с цифрами — значит, метки не работают.
📎 Аналитика без цели — это просто набор цифр. Вроде красиво, но пользы нет.

Шаг 2. Соберите систему источников

Делим все каналы по 3 уровням:

Уровень 1 — Канал:

  • сайт,
  • соцсети,
  • Telegram,
  • email,
  • QR-код на упаковке.

Уровень 2 — Источник:

  • реклама,
  • блогеры,
  • партнёры,
  • внутренние ссылки.

Уровень 3 — Детали:

  • для рекламы: кампания, объявление;
  • для соцсетей: пост, аккаунт, формат;
  • для блогеров: ник, площадка, формат интеграции.
🎯 Это и есть каркас системы: понятный, масштабируемый, логичный.

Шаг 3. Зафиксируйте и передайте всем

Система UTM должна быть не только у вас в голове. Её нужно:
  • оформить в виде таблицы или документа;
  • согласовать с подрядчиками, маркетологами, дизайнерами;
  • использовать всегда, во всех ссылках.
Если каждый пишет по-своему — в отчётах будет бардак. Один пишет utm_source=insta, другой — instagram, третий — ig. В результате — три разных источника вместо одного. И опять каша.

Как выглядит хорошая UTM-ссылка

https://anna-shadrina.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=audit_search&utm_content=text1
  • utm_source=yandex — источник трафика;
  • utm_medium=cpc — тип (контекстная реклама);
  • utm_campaign=audit_search — название кампании;
  • utm_content=text1 — вариант объявления.
Если вы не хотите раскрывать в ссылке подробности о своей структуре рекламных кампаний — это нормально. Все метки видны при переходе по ссылке, и конкуренты могут их подсмотреть. Я, например, часто просто ставлю номер кампании (например, utm_campaign=12345678), а всё подробное описание храню в рекламном кабинете. Это не мешает аналитике, но сохраняет конфиденциальность.

Где смотреть результаты: Метрика и GA4

📊 Где смотреть:
  • Яндекс.Метрика → Источники → Метки UTM
  • GA4 → Traffic Acquisition или отчет по событиям
Вы увидите полную картину: кто, откуда, сколько времени был, на каких страницах, сколько заявок.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Нужно ли ставить метки в Яндекс.Директ, если включён autotag?
Да. Autotag полезен, но для внешней аналитики, сквозных отчётов и ручного контроля UTM-метки незаменимы.
Будут ли работать метки в Telegram?
Да, если человек открывает ссылку в браузере. В приложении Telegram часть данных может теряться — но UTM всё равно фиксируется.
Как проверить, работают ли метки?
Перейдите по ссылке с UTM, затем откройте Яндекс.Метрику → Источники → Метки UTM — вы увидите своё посещение.

Что делать сейчас

Я собрала готовый шаблон системы UTM-меток:
  • с примерами,
  • структурой по уровням,
  • и подсказками, как внедрить это в команду.
📎 Забрать его можно здесь → [ссылка]

Итог: зачем всё это

UTM-метки — это простая вещь, которая даёт вам:
  • Чёткую аналитику.
  • Понимание, что работает, а что — нет.
  • Управляемый маркетинг.
  • И аргументы, с которыми проще доказывать эффективность рекламы клиентам, руководству или себе.
Без них всё остаётся на уровне «вроде бы работает». А «вроде бы» — не стратегия.

Как создать свою первую UTM-ссылку (мини-инструкция)

  1. Откройте UTM-конструктор от Тильды
  2. Введите:
  • utm_source: источник трафика (например, telegram)
  • utm_medium: тип трафика (например, social)
  • utm_campaign: название кампании (например, audit_launch)
  1. Скопируйте получившуюся ссылку
  2. Вставьте её в ваш пост, рекламу или кнопку
  3. Проверьте в Метрике: появились ли переходы по этой ссылке
📎 И скачайте готовый шаблон с системой, чтобы зафиксировать новую ссылку — [здесь].

Больше интересного и полезного про трафик и аналитику в телеграм-канале: мáркетинг, ударение на А
]]> Кейс Яндекс.Директ для интернет-магазина одежды: 3 781 835 ₽ выручки за 12 недель https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/case-yandex-direct-internet-magazin https://anna-shadrina.ru/blog/tpost/case-yandex-direct-internet-magazin?amp=true Sat, 28 Feb 2026 15:22:00 +0300 Анна Шадрина Кейс интернет-магазина дизайнерской медицинской одежды: выручка из яндекс.директа составила 3 781 835 ₽ за 12 недель. снизили стоимость клиента в 5,3 раза

Кейс Яндекс.Директ для интернет-магазина одежды: 3 781 835 ₽ выручки за 12 недель

Контекст проекта

Интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды.
Основная аудитория — врачи и медицинский персонал.

Клиент обратился с задачей сделать Яндекс.Директ стабильным каналом продаж для интернет-магазина.
Точка А:

  • продажи зависели от контента в соцсетях
  • если контента меньше — заказы падают
  • Яндекс.Директ уже запускали, но канал был убыточным
  • не было данных о реальной стоимости клиента
  • алгоритмы обучались на кликах, а не на покупках

Собственник не масштабировал рекламу, потому что не видел экономику канала.

Экономика интернет-магазина

Средний чек — около 4 000–5 000 ₽.
Основная маржа формируется за счёт повторных покупок.
Особенность ниши: врачи регулярно обновляют форму. Это формирует повторный цикл покупки.
Эти данные важно учитывать в рекламе.

Почему реклама Яндекс.Директ не работала

Яндекс.Директ не работал по трём причинам:
  1. алгоритмы не получали данные о факте оплаты
  2. сайт терял часть мобильного трафика на этапе корзины
  3. реклама не учитывала цикл покупки врача
Если передать алгоритмам данные о реальных заказах и синхронизировать рекламу с циклом покупки — канал станет прибыльным.

Что мы сделали для продвижения интернет-магазина в Яндекс.Директ

Работу начали не с объявлений, а с данных.
1. Настроили сквозную аналитику в Яндекс.Метрике
Связали:
клик → добавление в корзину → оформление → оплату.
Алгоритмы начали обучаться на факте покупки, а не на кликах.
2. Передали в Яндекс.Директ данные о реальных покупателях.

Система начала оптимизировать трафик под пользователей, которые покупают.
3. Рассчитали цикл покупки и настроили грамотный ретаргетинг

Мы проанализировали данные повторных заказов.
Врачи обновляют форму через определённый период, под этот период настроили ретаргетинг.
Реклама начала возвращать клиентов в момент новой потребности.
4. Провели аудит сайта интернет-магазина

Нашли точки роста мобильной версии:
  • логика каталога
  • сложный путь к оплате
Подготовили ТЗ на правки карточек товара и корзины.
После исправлений выросла конверсия сайта.

Результаты рекламы Яндекс.Директ за 12 недель

Что изменилось для бизнеса

  • Яндекс.Директ стал основным источником продаж интернет-магазина
  • стоимость клиента снизилась в 5,3 раза
  • конверсия сайта выросла в 12 раз
  • продажи перестали зависеть только от активности в соцсетях
Реклама стала прогнозируемым каналом продаж.

Когда Яндекс.Директ работает для интернет-магазина

Этот подход подходит интернет-магазинам, если:
  • уже есть хоть какой-то источник заказов (сразу видеть конверсию сайта)
  • средний чек от 5 000 ₽
  • настроена или можно настроить корректную аналитику
Яндекс.Директ начинает работать в e-commerce, когда алгоритмы получают данные о реальных покупках, а реклама учитывает поведение клиентов и цикл повторных заказов. Тут же важна постоянная работа директолога по оптимизации кампаний и тестирование гипотез.
В этом случае канал становится управляемым и масштабируемым.

Аудит рекламы для вашего интернет-магазина

Если вы запускаете Яндекс.Директ для интернет-магазина, но не понимаете:

  • сколько стоит клиент
  • какие кампании приносят продажи
  • где теряются деньги в рекламе

Я провожу бесплатный экспресс-аудит аналитики и рекламных кампаний.
Разберу связку:
  • Яндекс.Директ
  • Яндекс.Метрика
  • сайт интернет-магазина
Покажу, где вы теряете клиентов и как это исправить. [ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ]
]]>